1、战略规划

1.1研究分析智慧润滑行业发展趋势、市场动态和竞争对手情况，制定项目的长期发展战略和短期经营计划。

1.2确定项目的市场定位、产品策略和业务拓展方向，为项目的持续发展奠定基础。

2、业务管理

2.1领导和管理项目的销售团队，制定销售策略和目标，开拓市场，提高市场份额和销售收入。

2.2负责项目产品的研发、生产和质量管理，确保产品符合市场需求和质量标准。

2.3建立和维护客户关系，提高客户满意度和忠诚度，促进业务的持续增长。

3、团队管理

3.1招聘、培养和激励优秀的管理团队和员工队伍，提高团队的整体素质和业务能力。

3.2制定和完善项目的绩效考核体系和激励机制，调动员工的工作积极性和创造性。

3.3营造积极向上的企业文化，增强员工的凝聚力和归属感。

4、公共关系

4.1与政府部门、行业协会、合作伙伴等进行沟通和协调，建立良好的公共关系。

4.2参与行业活动和会议，提升项目的行业知名度和品牌形象。

1、教育背景

1.1本科及以上学历，机械、化工、管理等相关专业。

2、工作经验

2.1年龄45周岁以内，具有 8 年以上相关行业工作经验，5年以上项目管理经验。

2.2有智慧润滑、自动化控制设备、传感器和监测站等领域的从业经验者优先。

3、能力要求

3.1具备卓越的领导能力、决策能力和战略规划能力。

3.2具有良好的沟通协调能力、团队管理能力和人际关系处理能力。

3.3具备较强的市场开拓能力、销售管理能力和商务谈判能力。

3.4具有敏锐的市场洞察力和创新思维，能够适应快速变化的市场环境。

4、素质要求

4.1具备高度的责任心和敬业精神，能够承受工作压力。

4.2具有良好的职业道德和操守，保守项目商业机密。

4.3具有较强的学习能力和自我提升意识，不断更新知识和技能。

1、 物联网平台架构设计与开发：设计并优化物联网平台架构，支持海量设备接入、数据实时处理及高并发访问。熟悉物联网设备（如传感器、智能终端）的通信协议及接入方式，制定设备接入规范；

2、 协议与网关开发：搭建物联网网关，实现MQTT、HTTP、CoAP等协议的转换与适配，保障设备与平台间的高效通信，开发协议解析模块，支持多协议兼容及数据标准化处理；

3、 开源平台定制化开发：基于ThingsBoard等开源平台进行二次开发，实现设备管理、数据采集、用户控制、报表展示等核心功能。设计并优化平台数据库（如MySQL、PostgreSQL、时序数据库），编写高效的数据处理及存储逻辑；

4、安全防护机制开发：应用数据加密（如TLS/SSL）、身份认证（OAuth2/JWT）技术，保障数据传输及设备控制的安全性。设计远程固件更新（OTA）方案，实现设备端到平台端的安全升级；

5、数据管理与可视化：开发数据可视化模块，集成图表、大屏看板等功能，支持业务决策分析，实现设备状态监控、报警规则配置及实时预警推送；

6、跨团队协作与支持：与硬件团队协作，优化设备与平台间的交互逻辑，为业务部门提供技术文档及API接口支持，协助客户完成平台集成。

1、本科及以上学历，计算机科学、软件工程、通信工程、自动化等相关专业；

2、 熟悉物联网平台架构及主流物联网设备（如工业传感器、智能网关）的接入方案；精通MQTT、CoAP、HTTP等物联网通信协议，有协议开发或调优经验；熟练使用ThingsBoard、Kaa IoT、Azure IoT等开源或商用平台进行定制化开发；

3、 掌握Java/Python/Go等至少一门开发语言，能独立完成功能模块编码，熟悉数据库设计（SQL/NoSQL），具备SQL优化及大数据量处理经验；熟悉数据安全技术（如AES加密、数字证书、访问控制列表ACL）；

4、 较强的逻辑分析及问题排查能力，能快速定位协议交互或数据链路问题，良好的文档撰写能力，能清晰输出设计文档及接口规范。

1、技术销售与客户对接：面向目标行业客户，提供传感器选型、技术参数解读及场景适配方案，主导技术交流会议，解答客户技术疑虑，制定传感器应用方案（如温度监测、压力检测、环境感知等），配合销售团队完成招投标技术标书编写、产品演示及客户培训；

2、产品管理与市场分析：调研行业趋势及竞品动态，分析客户需求痛点，输出传感器产品改进建议或新产品开发需求（如精度提升、接口兼容性优化），制定产品线规划，定义传感器产品核心卖点（如高精度、低功耗、抗干扰能力），撰写产品技术文档及宣传资料；

3、技术方案支持：为客户提供传感器集成方案，协助解决传感器与客户现有系统（如PLC、物联网平台）的兼容性问题，协同研发团队，推动产品迭代（如新增通信协议支持、定制化封装设计）；

4、销售策略制定：根据市场反馈制定销售策略（如行业定价、渠道合作模式），跟踪产品市场表现并优化推广计划，维护重点客户关系，挖掘长期合作机会（如批量采购、定制化合作）。

1、本科及以上学历，电子工程、自动化、仪器仪表、市场营销等相关专业；

2、熟悉传感器基本原理（如工作原理、信号类型、精度/灵敏度指标）及常见应用场景（工业检测、智能家居、汽车电子），了解主流传感器类型（如温度、压力、光学、气体传感器）及通信接口（I2C、SPI、420mA），能解读传感器数据手册，对比分析不同型号产品的性能差异，具备市场洞察力，能将技术参数转化为客户价值；

3、出色的沟通表达能力，能向非技术人员清晰传递技术概念，较强的客户需求挖掘及方案策划能力，熟悉销售流程，具备商务谈判经验。

1、负责高端润滑油.润滑脂新产品与新工艺研究.性能测试，润滑脂结构基础理论研究；

2、 负责新结构润滑基础材料合成研究；

3、 负责新结构添加剂合成.性能及应用研究；

4、 提供技术咨询及售前售后技术支持，及时处理及跟进客户问题；

5、 日常样品分析检查，判断化学组分及构成，现有产品配方.工艺改进。

1、 985/211统招硕士及以上学历，有1年以上本行业经验者，优先考虑；

2、 有一定的沟通表达能力，团队协作能力强；

3、 在金属加工油液.防锈油.轧制油等相关产品方面有研发工作经验者优先考虑；

4、 同等条件下党员优先录取。

1、 处理阿里巴巴国际站.谷歌等网络平台询盘，报价.开发B端新客户；

2、 负责出口订单的跟踪，单证.物流以及工作中涉及的其他流程办理:

3、 参加国内外展会，接待客户来访;

4、 其他外贸业务相关工作。

1、 本科，2年以上海外市场B端客户的开拓/外贸出口经验；

2、 英语CET-6，具备英语口语能力；

3、 沟通能力，认真，沉下心，男女不限。

1、 负责业务开发过程中的技术交流、产品试用、供应商准入、合同签订、信息反馈及开票回款等跟进、反馈及总结；

2、负责包材、订单交付、现场安全、产品宣传等日常管理工作；

3、 负责用户档案的建立、完善，以及客情关系维护；

4、负责用户风险经营情况、合同、货款等的识别及应对措施的制定；

5、负责竞争对手信息的收集及反馈；

6、完成领导交办的其他工作。

1、 本科以上，优秀可放宽到专科，30-35岁可适当放宽；

2、 具备3年以上B端客户的市场开拓能力和经验外向型；

3、 具备较强的沟通能力.抗压能力.逻辑思维能力，具备一定的文字表达能力。